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爆品打造絕招2:新品如何找到撕開市場的尖刀

爆品打造,培育早期的鐵桿用戶是盤活整盤棋子的棋眼。產品讓人尖叫了,有了早期用戶,良好的體驗自然而然會驅動早期用戶成為口碑傳播者,再加上新聞炒作、大V加持、飽和攻擊的推波助瀾,很容易打造成功一個爆品。

培育早期用戶就是撕開市場的一把尖刀,如何讓把尖刀鋒利而刺中最有價值的切入點呢?

首先,要研究并確定對敏感度超高的人群


核桃“健腦益智”的形象早已深入人心,健腦益智的也并不是每個人都很在乎的,這個需求最敏感的群體,就是學生,尤其是中考、高考的人生尖峰時刻,寧可信其有、不可信其無,只要聽說能健腦益智,先買了喝起來再說。所以,六個核桃就圍繞學生群體開打“經常用腦,多喝六個核桃”,這句話切準了家長和學生敏感的心,再加上聰明女神魯豫的背書,而且相比中高考對人生的極端重要性,六個核桃飲料根本就很便宜,所以你看到的是家長把六個核桃整箱整箱搬回家。

 很多產品都有敏感群體,我們要去找產品對顧客具有雪中送炭價值和解決一級痛點的群體:比如兒童安全座椅,收入高、安全知識豐富的家庭敏感;零度不結冰,非常注重美食、時間成本高的家庭敏感;超薄、待機時間長的筆記本電腦,出差頻次高的商務人士很敏感。

對敏感人群精準傳播

確定了高敏感人群后,根據對敏感人群的生活、社交、媒介接觸與閱讀習慣,就能實現精準傳播。六個核桃可以在補習班做廣告,超薄、待機時間長的筆記本電腦適合機場燈箱廣告、零度不結冰主打美食類微信能直接引流到京東和官方微店達成成交。

創造高敏感人群的體驗機會

靠傳播讓顧客初步了解你的產品令人心動的亮點,離轉化成銷售,還有驚險的一跳。在傳播的同時上,更需要創造潛在顧客與你的產品親密接觸,深度體驗。

  比如,兒童安全座椅到貴族幼兒園、私立中小學舉辦兒童安全講座,把沒有兒安全座椅的危害性講透,現場展示產品的卓越性能,當場會有訂單;超薄、待機時間長的筆記本電腦不僅應該在機場發布燈箱廣告,直接在機場設體驗形象店更好,候機人群有的是時間來體驗,直接轉化成銷售并且帶來口碑;高端白酒最有效的戰術就是品鑒會;美味的食品飲料應該到終端試吃,最好是對比試吃。

持續溝通促成成交

有了前面的三步棋,有部分敏感顧客已經開始成交。還有一部分需要持續傳播,不斷碟機,把信任推高到足以成交的程度。這時候,企業要大膽追加預算加大投放、讓大V一起來推薦、以足夠的聲音震撼消費者,把原來猶豫的潛在顧客當機立斷下單。


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