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專業板塊專題研究
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唯有爆品才能慰籍愛慕虛榮的靈魂

經濟學家凡勃倫在《有閑階級論》中說,在文化演進的過程中,有閑階級的涌現與所有制的開始是同時發生的。進入手工業時代和機器時代,生產力進一步提高,社會分工進一步細化,私有制將整個社會的貧富差距毫無保留地呈現在世人眼前。人人都想獲得更多的財富,于是人人都卷入了對于金錢的競爭,于是對于整個社會而言,衡量一個人的榮譽與地位就是衡量一個人占有財富的多少。在財富的競爭之中,必然有一部分人會先于其他人勝出,于是他們會在文化與消費上開始建立自己的階層文化。他們會刻意地向世人展示他們的“明顯有閑”,于是發展出一套令人驚嘆的繁文縟節;他們會 “炫耀性消費”,于是消費遠遠就不是以實用為目的的理性消費,而僅僅只是為了顯示出自己更高的經濟地位。大部分處于低階層的人,往往為了顯示自己區別低階層的顯著特征,消費明顯超出自己能力的產品,這就是愛慕虛榮,所以能戰勝虛榮的人基本不存在。

如果說上面的這段話有些高大上,換成流行的說法,愛慕虛榮就是裝逼。

裝逼會不會被雷劈我不知道,但可以確定的是裝逼的剛性需求催生了無數爆品。下面盤點一下裝逼神器,從中帶你學習一下打造爆品的套路。


Beats耳機雖然音質差價格貴,但是阻止不了裝逼黨們將之奉為神器。究其原因,創始人JimmyIovine利用自己唱片公司老板的優勢,制訂了一個完美的營銷策略,就是Beats耳機經常出現在MV和其他媒體上并和眾多明星掛上了鉤。展開公關,把產品免費送給明星和他們的明星朋友們,靠顏值開路成為明星寵兒,詹姆斯、科比、凱蒂·赫爾姆斯、Lady Gaga、JustinBieber、吳亦凡……在脖子上掛Beats耳機出現在各種場合的明星讓Beats耳機不再是耳機,而是一中時尚服飾飾品,不管你有什么衣服,總有一款Beats耳機可以搭配。作為耳機界潮人中的戰斗機,不是用來聽音樂的,而是掛到脖子上就體現出一種有錢弄潮兒的氣質,總之就是有錢、有范,潮的一塌糊涂,火爆的一發不可收拾。

 

一句話總結方法:

用盡一切公關手段,把產品送給明星們,總之就是要讓明星成為代言人,讓他們引領流行的潮流,給愛慕虛榮的追星族徹底洗腦,讓產品變成赤裸裸的炫耀,把產品送上爆品的王座。


論是在寫字樓和辦公樓正襟危坐的精英們,辦公桌上一定要有一杯星巴克。畫著精致妝容穿著時尚套裝行色匆匆的白領們,標配就是一手IPHONE,一手定要拿一杯星巴克。這就是星巴克的魔力,這就是上班族裝逼神器之一的星巴克。仔細觀察不難發現幾個現象,星巴克的店面只在高檔商場、黃金地段的CBD出現,稍微LOW一點地地方絕難見到星巴克。作為一個來自外國的洋品牌,這種選址策略就是這么傲嬌,就是這么有逼格,就是要讓你仰望。還有就是星巴克的所有店員都撒發出一種淡淡的傲嬌的氣質,接待顧客總是一副不茍言笑的表情,不卑不亢不把“上帝們”放在眼里,就是在告訴你,我們是高端的大品牌,雖然一杯只有30元。

 

一句話總結方法:

高端地段就是無言的宣言,不那么熱情的態度就是自我標榜,堅持到底,用逼格征服你們,愛慕虛榮的白領精英們就是跪在腳下膜拜的奴隸。


當簡單粗暴的奢侈消費變成大眾口中的貶義詞“土豪”,一切高價產品不再是逼格的體現,必須再加上一個必要條件:文化!文化!文化!(重要事情說三遍)。舍得酒,一看名字就有文化感爆棚,再加上“智慧人生,品位舍得”、“一瓶可以放進書房的酒”這樣雋永的、文化感爆棚的廣告語,白酒文化+智慧,這不是酒,而是為高端精英人群量身打造的大IP。在高手指點下,舍得不斷推出“舍得人物競猜”互動活動,“舍得與商業智慧”、“舍得與幸福指數”國學課程,與優酷、鳳凰視頻合作推出《舍得智慧講堂》、《大國芬芳》等節目,先后匯聚余秋雨、梁錦松、郎朗、郎永淳、馬光遠、秦朔、葉檀等近百位商界、文化界大咖論道大智慧,實到具體的、可以被指關理解和接受的互動活動上,讓受眾真切的、深刻的體驗到舍得的品牌核心價值,從而俘獲消費者的心。

 

一句話總結方法:

物質和價格不是逼格的最高體現,只有智慧文化才是愛慕虛榮者的向往的圣地,把智慧和文化植入品牌,用豐富的互動活動落地,持之以恒,你的產品不僅是爆品,更是愛慕虛榮者的精神圖騰。


從古至今,對美貌的追求都是愛慕虛榮者們的一致目標之一,尤其是當下小鮮肉橫行與世的看顏值的時代,明明長得歪瓜裂棗,卻要盛世美顏傾國傾城的需求極其旺盛。OPPO從OPPO U701極致美顏,到OPPON3的極致美顏3.0,再到R9系列的極致美顏4.0,極致美顏已經更新了4個版本,OPPO一直堅持將最好的自拍硬件與最好的自拍軟件相結合,再用小鮮肉明星代言,廣告狂轟濫炸進行無腦宣傳!深得妹子心,讓妹子們象磕了藥一樣呻吟不斷欲罷不能!由此OPPO手機業績凱歌高奏成為爆品。

 

一句話總結方法:

愛慕虛榮源自人性的底層需求,可以讓人更美的、哪怕是虛假的美,都是永恒不變的剛性需求,只要抓住這一點,你離爆品不遠。

正如我們聽過無數的道理,卻仍舊過不好這一生一樣,即便愛慕虛榮有多么不好,永遠是社會的主流,你我都無法掙脫。以上裝逼神器無不是抓住了愛慕虛榮的人性本質,操作方法各有妙招值得學習。



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