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一、感性理性在他身上驚人地和諧相融

與他打過交道的企業家經常驚嘆于他的發散性、逆向創造思維和對消費者內心深刻、細膩的洞察力,更佩服他策劃上的戰略遠見和深度。他,不可思議地把理性與感性和諧相融。

其實,你了解他的經歷后就會發現這一切對他來說是很自然的事情:

1970年12月,翁向東出生于博士、院士之鄉浙江東陽。東陽有婺之望縣歌山畫水之美稱,被人文薈萃,英才輩出,孕育了北伐名將金佛莊、新聞先驅邵飄萍、科學泰斗嚴濟慈、植物學家蔡希陶等一大批名家。目前全國有8000多名東陽籍教授,1000多位東陽籍博士,21位東陽籍院士(全國平均每個縣約0.75位院士),被譽為千名教授同故鄉,百位博士匯一市,《人民日報》曾撰文盛贊千名教授同故鄉,百位博士匯一市

他一直為故鄉而自豪。也許恰恰是這種對故鄉的自豪感伴隨著翁向東的成長,激勵著他刻苦求學,并滋潤和催長了他往后孜孜以求的專業激情和愛國心。

讀初二時,他的一篇作文因為在文章結尾簡單地描繪了一番農民在黨的領導下富裕起來喜鬧龍燈的歡樂場景后,加了一句啊!龍將顯靈,我們的祖國將變得繁榮富強!被語文老師葛老師譽為畫龍點睛之筆,剎那間年少的他仿佛被電流擊中,感覺一股暖流在心田激蕩,雙眼朦朧,領悟到原來愛國可以如此的甜美、幸福和光榮!

從少年翁向東對那種頃刻感覺的生動描述,不難看出他少年時多么偏愛文學,而且激情和想象力超越常人。然而,一個少年時屢獲國家級、省級作文競賽大獎的文學尖子生,高中選擇了理科,選擇用理工的銼鋸鋒利棱角,嚴密自己的思維,睿智自己的思辨。此時,感受著一種灌漿般的滋養豐富著他的脊梁。黑色七月里的坎坷,千軍獨木橋的競爭不能擋住他的光芒,平時上課不大認真,晚上喜歡與同寢室的室友擺龍門陣到深夜,晨讀經常遲到的他居然沒有費太大力氣就以高出大學錄取分數線116的成績成為中國博士、院士之鄉浙江東陽的理科高考狀元進入江南第一學府復旦大學。

在復旦校園里營銷科班的四年歷練,菲利普科特勒、特勞特里斯的精神閃爍,始于十里洋場的視野與廣度,讓兒時的那種特殊的鈣質又開始蓬勃地發芽。

正是這種文理兼修,奠定了翁向東日后在品牌咨詢界和營銷廣告界的取得卓越成就的基礎。

二、脆弱的民族品牌——喚醒復旦學子經國濟世夢

在復旦校園里管理學院營銷科班的四年歷練,德魯克、菲利普科特勒的精神閃爍,始于十里洋場的視野與廣度,讓兒時的那種特殊的鈣質又開始蓬勃地發芽。
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年夏天,復旦大學校園內。一件突然發生的事件強烈震撼了翁向東的心靈——在這個天藍樹綠、生命迸發的季節里,正廣和汽水卻平靜的消失了。以前一直喝它的翁向東卻心情很難平靜:象老朋友一樣的物美價廉的正廣和就這樣被可口可樂、雪碧打敗了?躲藏在樹陰下的翁向東懷里窩著一團無名的怒火。商店里也到處綻放著寶潔、松下、索尼、柯達等異鄉的絢爛花朵,本土的品牌卻水土不服,耷拉著將要凋零的花瓣。

這一切刺痛了翁向東年輕而敏感的心。主修市場營銷的翁向東更加明白:當今國與國之間的競爭說白了就是經濟實力的競爭,說到底是企業與企業之間的競爭,理論化一點就是品牌之間的競爭!在這沒有硝煙的戰場上,有沒有國際級的強勢品牌是決定勝負的關鍵因素之一,同時也決定了中華民族在世界之林的地位。

當時,言必稱希臘的中國市場,國內品牌一個個落敗,恰是對中國本土企業家和策劃人的極大諷刺。也因此鑄就和堅定了翁向東創建中國的國際品牌的夢想和目標。國內企業經常能通過高超的營銷廣告策劃創造一個個銷售奇跡,但品牌總是如流星般隕落,活不過三五年。他發現,國內在營銷廣告的研究上已相對成熟,最薄弱的是品牌戰略規劃與品牌管理,大家對品牌管理究竟具體做哪些工作都不甚明了。同時,由于缺乏品牌戰略的指引,營銷廣告的投入無法有效累積品牌資產,中國企業創建品牌的營銷廣告成本往往居高不下。于是,翁向東把研究的重心放到了品牌戰略、品牌管理與超低成本營銷模式上,目的就是為創建中國的國際級強勢大品牌。研究在國際與前瞻性視野的基礎上展開,更立足于中國的現實。因為本土市場人口基數大,消費者購買力又以全球最快的速度在增長,是孕育出大品牌的好機會。創建國際級強勢大品牌不是造空中樓閣,只有通過在相對容易獲勝的本土市場上獲得豐厚的資本積累與品牌創建經驗才能搏擊國際市場。所以,在深刻洞察本土市場、消費心理與行為特征的基礎上,普遍實力小、管理落后、缺少核心技術的國內企業應如何低成本地去創建強勢品牌成為翁向東的主要研究方向。研究中,他抱了一個堅定的信念,一定要把真正有助于創建中國的國際級大品牌和強勢品牌的創新思想奉獻給中國的企業界。期間渡過了一個又一個不眠之夜,歷經百思不得其解的煎熬,更有柳暗花明獲得頓悟后的內心愉悅。春華秋實,近幾年先后在國內核心或權威專業期刊上發表研究論80多近60多萬字。

2002年,集合他的品牌原創思想的《本土品牌戰略》出版,這是國內第一本具有完整品牌理論體系和方法論的書籍。對品牌核心價值、品牌識別、核心價值的落地、品牌架構、品牌延伸、品牌資產管理等品牌戰略中所涉及到的主要問題都作了系統的闡述。隨后,《本土品牌戰略》被50多所名校選為教材,被絕大多數品牌營銷專業等專業的博導們制定為博士論文參考書籍,被娃哈哈、中國石油、報喜鳥、雅戈爾等名企老總制定為中層必讀的名著。

今年9月,融合了最近6年新實踐和新發展成果的《本土品牌戰略》第二版又要在南京大學出版了。交大管理學院副院長呂巍教授撰文點評只有經典才有在資格再版,《本土品牌戰略》完全夠格,就像科特勒不斷修訂的《營銷管理》一樣,第二版必將推動理論界和企業界對品牌戰略認識的又一次革命。” 

每當全球500強企業公布時,翁向東都會在目錄單中尋找From China的品牌和企業。翁向東也因此在我們看來儼然成為一個中國策劃界的精神領袖,雖然業外知道他的人不是太多,然而業內的更多人卻更愿意說翁向東是一個實干家。

曾見到這樣一篇論文,結尾處充滿深情而詩意地寫道:只有海爾、長虹成為中國的松下、西門子,而當雅倩、美加凈成為中國的玉蘭油、歐柏萊時,每個中國人的腰桿才能挺直!為了這個夢想,我仍將篳路藍縷、執著前行”-----論文作者翁向東。

 

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